宜良乙方園藝
拼人氣拼質(zhì)量拼價(jià)格 張永靜逆勢拼出大市場
中國園林網(wǎng)5月6日消息：如今，在苗木市場持續(xù)低迷的形勢下，宜良乙方園藝老板張永靜卻以誠信為本、客戶至上、質(zhì)量第一、價(jià)格合理的生產(chǎn)經(jīng)營理念，通過拼人氣、拼質(zhì)量、拼價(jià)格，逆勢而上拼出了大市場。2014年苗木銷售收入比上年增加了20%，其中僅銷售米徑5—20厘米大規(guī)格的天竺桂和香樟容器苗就分別達(dá)8千株和7千多株，比上年分別增加了3千株和2千多株。
中國園林網(wǎng)特約記者日前在宜良縣北古城鎮(zhèn)“南北花卉苗木基地”看到，這個(gè)典型的周轉(zhuǎn)型苗圃與其他苗圃截然不同，寬敞的園路路面鋪滿碎石，所有的苗木不僅容器苗，其余的都分門別類布置得規(guī)規(guī)矩矩、橫豎劃一，每株苗木枝繁葉茂、樹冠一致，而且樹干筆直，截干、分枝高度完全一致，看著就十分養(yǎng)眼?！皠e人每畝種100株，我只種50株。拉大株行距、種植整齊目的就是改善通風(fēng)條件，確保樹冠受光均衡，長勢一致，別家苗圃是四周的長得最好，而我的是中間的長得最好，主要是四周的苗難免會有人為損傷或風(fēng)吹偏冠。米經(jīng)8厘米的香樟別人賣180元左右，而我家的質(zhì)量好，因此賣220—230元也不愁沒銷路?！睆堄漓o說。
中國園林網(wǎng)特約記者在采訪中了解到，今年39歲的張永靜雖然只有初中文化，但早在1996年就開始從事苗木種植，以前規(guī)模小，主要以培植桉樹等用于荒山綠化的造林苗木，直到2007年他才隨著宜良苗木逐漸走紅而轉(zhuǎn)向規(guī)模化培植，以天竺桂、香樟、云南櫻花、云南冬櫻花等為主打品種的大規(guī)格園林苗木。張永靜說他做事的原則是不做就不做，要做就爭取做得最好。因此從那時(shí)起，他在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，始終堅(jiān)持真誠、誠信原則。賣苗的時(shí)候，始終是根據(jù)客戶種植地域的環(huán)境氣候條件，因地制宜的來推薦最適宜且價(jià)廉物美的樹種。他說：“吃虧是福，誠信是金。種植后苗木成活率高、景觀效果好，必然會有回頭客，而且通過口口相傳就能提升人氣，這樣人脈圈就會越來越大?！?/p>
現(xiàn)下，市政工程萎縮，房地產(chǎn)不景氣且苗圃面積快速擴(kuò)展等在多種因素的重壓之下，苗市供大于求，市場銷量銳減，價(jià)格下滑，利潤縮水。一些苗農(nóng)因此信心失落，放棄了管理，苗圃低價(jià)甩賣屢見不鮮。而張永靜卻一如既往，在苗木管理方面從不松懈。他認(rèn)為在苗木市場低迷的情況下，只有加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得市場。他還告訴中國園林網(wǎng)特約記者，在未來3年苗木市場都不會太樂觀，苗木行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，已進(jìn)入了一個(gè)拼人氣、拼質(zhì)量、拼價(jià)格的時(shí)代。“苗木質(zhì)量低劣，人氣再旺價(jià)格再低也沒有市場，因?yàn)榫G化市場競爭也同樣劇烈，誰都不會用劣質(zhì)苗毀了自己的聲譽(yù)。市場好的時(shí)候是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，A貨就是A貨的價(jià)，但市場不好的時(shí)候，我用A貨賣B貨的價(jià)格，肯定不愁銷路?！睆堄漓o說。
張永靜表示，下一步他將繼續(xù)走以質(zhì)量拓展市場、薄利多銷的路子，淘汰質(zhì)量差的成品，做全天竺桂和香樟等主打產(chǎn)品的單品規(guī)格，滿足客戶需求。
